泛星公司的报价距离🎸六亿美元竟然还少了七百万的🕜距离，这让telfort公司、爱立信，阿尔卡特甚至是kpn都非常好奇，中国人究竟🆝🐣🁬是怎么做到的？
一般的观点，认为这是泛星公司为了打开欧洲🉃🄪⛽市🚛🔃♣场，准备拿出一个样板工程来。—{2}{3}{}{x}挑选telfort公司作为突破口，就是看中了他们的弱势地位。宁可亏掉一部分成本，在欧洲树立一个otn技术的示范🖟来。对于国土面积狭小，人工昂贵的荷兰来说，这是个很好的选择。
同样一条网络工程，放在荷兰和放在中国造价是天翻地覆的。在中国国内哪怕是同样的100g主干网工程，铺设♓🇾荷兰面积这么大的线路，1亿美金的报价那都是不可能拿到项目的。
因为中国的土地征用费用和人工费用，与荷兰差距太大了。荷兰不说寸土寸金，但土地都在私人手里，你想要铺设线路就要一🅫🈟个一个的去谈。
而人工费用则是另一个大头，荷兰人的工资不说是全世界最高的，更🅜😻高的也有比如说中东那票土豪们。但在欧洲，在西欧这一块上，荷兰人的人力劳动成本确实是极高的。如果能够用中国工人代替荷兰人施工，也确实能够节省下来相当不少的费用。
这一进一出，再加上泛星🌯🂢🐞公司负担“一点”亏损——总数可能会达到一两亿美元，这个工程还是做得🜕🁼下来的。
至于说一🚦🕪🌟两亿美元这个缺口，有认为中国政府可能会给💔👨补贴的，也🐯有人干脆指出可能会牺牲工程质量。
但不论是哪一方。都对泛🌯🂢🐞星♞🉤公司把成本压缩到这种程度，抱有旺盛的好奇心。
周硕轻咳了一声。微微一笑，说道：“实际上我们要清💔👨楚的认识到。本次招标本质是两个工程。其一是光传输网络工程，这一部分的费用应该有四部分。一是设备款项，用🙷🏂于购买光纤、光交换机、数据中心等设备。二是工程款，用于支付工程建设的开支，比如说新建的机房、工具设备的损耗，网络中继设施等等……”
周硕掰着手指头，到这里已经只剩下两根手指，他停顿了一下这才缓缓说道：“第三是人🀤工费用，我们会引入一部分中国工人。负担那些技术含量不高的🂱工作，相信能🈞⛄够降低一部分成本。”
果然！在场的所有西🎸方人都忍不住点了点头，还是要靠劳务输出来省钱嘛！telfort公司这个全国网络迟迟没有建设完成，不就是因为建设成本太高。中国公司唯一比荷兰公司有优势的地方，也就是人力不值钱了。
周硕没有在意这些人露出的了然表情，🅟🇸不受影响的接着说道：“第四部分，则是土地费用，用于支付土地的成本。♓🇾”
“这四部分费用组成的光传输网络工程，我们的详细报价在🞩标书中有列出。是四亿三千万美元。考虑到kpn公司既然入股了telfort公司，如果能够⛌🙁利用一部分kpn公司现有的工程设施和用地，这部分的报价还是可以继续降低的。”
阿尔伯特眼前一亮，心里顿时敞亮了一下！这泛星公司的功课做得很足啊。连这一👐🇽点都想🀤到了！如果能够承租一部分kp🟊🛡n公司的设施，无异于把telfort公司牢牢的绑在了kpn的战车上，从此以后两家一荣俱荣、一损俱损。对自己来说是百利而无一害！
kp公司只是第一步，阿尔伯特打心底里是愿意促成kp公司的。在通信服务行业里没有什么宁做牛头、不做凤尾的说法。这是一个很容易形🆝🐣🁬成垄断的行业，偏居一偶的结果只能是等死。不可能守着一个小盘子安心度日。
一旦telfort公司并入kpn公司，至少董事会里的股东们摇身一变，就都成了k🀤pn的股东，或者能把手里的股份卖个🄛♸好价钱。kpn已经是荷兰国内最大的网络服务提供商，如果能合并了telfort公司垄断荷兰的电信业务也就是早晚的事情。
周硕的这个做法，让他看🌯🂢🐞到了促使两家公司联合🚛🔃♣的🕜希望。
“那gs网络呢？”安德鲁发问道：“以一亿六千三百万美元的报价，说实话我🍜无法想象你们如何💲做到。”
安德鲁左右看了一眼，补充了一句话：🅟🇸“而且我也不相信泛星公司会提供劣质的工程，难道你们真的准备通过亏损来承揽这个项目？恕我直言，这对我们telfort公司不是什么好选择。一个工程如果是赔钱状态在运作，哪怕你🖟们是无心的，恐🁕🅥🈦怕也很难保证质量。”
“请telfort公司的各位放心，我们泛星公司绝不会提供劣质工程。”周硕点了点头，做⚴🕥出了🜕🁼保证。
“对不起，请允许我冒犯一下。”说话的是爱立信荷兰的副总裁和cto加里，他探出头来，皱眉道：“关于gs网络的假设，爱立信公司拥有丰富的经验。以今次招标的情况来说，覆盖全荷兰的宏基站需要一千多个，微基站两万多个。宏基站的建设费用，除去人工费，平均造价也要在十万美元以上。而微基站虽然造价不高，但主要应用于城👤市之中，用地的费用反而会比宏基站更高。”
所谓宏基站，通🂉俗的说就是人们常见的信号大铁塔。一个宏基站的信号覆盖面积能达到30到60公里左右，这要看设备和地形等诸多因素。一般一个普通😶🅵的地级市，城区也只要两三座宏基站就能满足需要了。
但在城市中有很多死角，🌯🂢🐞宏基站的信号受到阻挡是无法覆盖的。这个🅜😻时候就需要微基站来查缺补漏了，微基站的数量因此会比宏基站多很多，而城市里用地的麻烦程度和成本，也就同样水涨船高了。