一转眼，苏杰已经在虢国保险又奋斗了一个多月了。一直也没有什么成绩，时间真是煎熬。
就在苏杰灰心失望的时候，付莹那边传来了些许好消息，她认识的一个同事转介绍了一个客户来，客户名字叫王晶珠，是要给孩子买一份意外险，而且基本都已经确定了，有强烈的购买需求，是一个货真价实的客户。
苏杰终于又重新对生活燃起了一点点的希望，他很快记下了王晶珠的电话号码，聊了起来。
这次的客户目的很直接，而且，付莹的朋友喵星人本身就是保险经纪人，也已经做了足够的铺垫，所以客户直接就敲定了见面的时间和地点。
“如果每一个客户都像她这样该有多好！”苏杰心里想的很美。
“可惜那是不可能的，像这样的情况，也就是撞了大运罢了，不可能每天都有这样的客户送上门来的。”苏杰接着又把自己狠狠打了一巴掌，拼命拉回了现实。
到了约定的时间，苏杰和付莹全家出动，很早就到了约定的酒店，付莹带着小曼在那里玩，毕竟是出来玩，就是比呆在家里要强一些。
苏杰一看时间差不多了，于是带着iPAD，坐在了门口的位置，估计再等不久王晶珠就能够到了。
在这样的时候，苏杰心里越来越紧张，他生怕自己表现得不够沉着冷静，对产品了解的不够透彻专业让煮熟的鸭子飞掉了，心里惴惴不安，只能趁着有限的时间再把保险合同的条款好好再看一遍，俗话说得好，书读百遍，其义自现。
正当苏杰在苦读保险条款的时候，他的电话响了起来。
“喂，是苏杰先生吗？我已经到了！”
“好的。”苏杰抬起头来，已经可以看到一个衣着光鲜的女士，正一手打着电话，一边往酒店大堂走。
苏杰赶紧迎了上去，第一时间表明身份，然后两人落座。
见到人就是成功的第一步，苏杰心里还是很有成就感的，客户就像沙漠里的金子一样宝贵，等了这么久，终于等到了一个客户，苏杰心里是发自内心的高兴。
苏杰首先跟王晶珠寒暄了几句，得知王晶珠最近一直比较忙，好像家里在处理房产的事情。
苏杰没有过多地过问，赶紧抓紧时间给客户介绍自己设计的方案，但是王晶珠对于自己设计的方案并不满意，于是苏杰对方案进行了调整，只保留了最简单的意外险。对于这样的结果，王晶珠基本认可了，于是剩下的就是录入资料和投保了。
对于这样面对面的交流，苏杰第二次加入虢国保险以来，还是第一次，说实在的，他的iPAD平常都让小曼拿去玩游戏了，平常根本用不上，所以对于简单的填写保单的流程，苏杰都显得非常的生疏，有什么办法呢？
苏杰心里很着急，手上一刻没有停下来，把王女士和她女儿的信息都录入到系统中。
然后就是最后一步签字和转账了。
又过了几分钟，系统传来核保通过的消息，苏杰一颗悬着的心终于放了下来。
签完单子之后不久，王晶珠先行离开，苏杰本来还打算让她下载一个APP，但是王晶珠时间太紧张，只能作罢了。
签了一单之后，客户的经营还是那样慢吞吞的。
有一天，付莹传来一个消息，有人要买麻雀小镇的房子，出价210万。说实在的，苏杰对于卖掉房子，是非常舍不得的，但是苏杰考虑了一下，又觉得应该把房子卖了，至少买房子占用了太多的资金，每个月还贷对于苏杰和付莹是一个沉重的压力。